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企業內部訪談的喬布斯調研法

企業內部訪談的喬布斯調研法


企業內部訪談調研的本質 企業內部訪談的本質只有一句話,就是是洞察企業的資源稟賦。   洞察企業資源稟賦的根本目的 揚長避短,發揮優勢。   企業內部訪談該如何做 從一個案例說起,2018年8月,世界上第一家公司蘋果公司市值突破萬億美元,成為全球第一家突破萬億美元的科技企業。 萬億美元的市值相當于什么概念?對比一下,2017年,美國GDP為19.39萬億美元,相當于19個蘋果;俄羅斯GDP 為...

消費研究必讀

消費研究必讀


一、本質 了解消費者的需求、核心購買驅動、底層欲望、認知、心智模型、觸媒習慣等消費者核心信息,找到品牌策劃及創意方向。 二、目的 找到未被滿足的痛點,通過表面需求,找到潛在需求、找到消費者心智空白點等,鎖定影響消費者最佳的路徑及渠道。 三、架構 1、消費者的4個角色變化:受眾、購買者、使用者、傳播者。 2、需求:以場景化問題為切入點,找到其需要什么樣產品(服務),不過消費者只能描述其表象需求,潛在需求及深度需求需要策劃人員的洞察及敏銳的雙...

一個優秀品牌策劃人就四個字

一個優秀品牌策劃人就四個字


一個策劃人的想 想。 想即思維。 想即深度思考。 深度思考的根本目的--解決問題。 解決問題是客戶請我們來做策劃的唯一原因。 策劃是一個需要深度思考的行業,策劃工作培養的核心是思維能力。 思維是每個策劃人的基本工作。從現象看本質,從表及里,從A到B,邏輯推理、歸納總結,結構性演繹,最根本是: 1、找到洞察 2、形成見解 3、解決問題 4、系統策劃 5、赤裸創意 6、品牌表現...

如何做好行業研究必讀

如何做好行業研究必讀


一、行業概況與趨勢 1、產業鏈分析 在行業概況與趨勢當中,一般首先會研究整個行業的這個產業鏈構成,即整個產業從上游到下游的所有環節,以及在整個過程當中的價值流向。 對產業鏈的研究一般有助于迅速了解整個行業,并便于抓住研究中的關鍵點。 [案例一:建材產業鏈全景圖] [案例二:裝修全價值鏈產品分析] 2、外部環境 ...

公開市場研究必讀

公開市場研究必讀


調研過程就是創作過程,離開廣告調研,所謂廣告策劃就會成為無源之水,無木之本。整個調研過程就是策劃過程,策劃過程就是幫助產品發現問題,開發產品解決問題的過程。調研不是走過場,而是找本質、找規律、找趨勢、找驅動、找機會,來幫助產品上位。 一、市場研究的本質 根本而言,找到行業中對企業發展最有利的因素,順勢而為。 吃透行業: (1) 透過數據找規律 (2) 透過現象找本質 (3) 通過調研找洞察 (4) 通過階...

對標企業必讀

對標企業必讀


一、本質 找對標的本質,是找一個可以效仿、學習的對象,把我們和其他組織進行比較和測評。 二、目的 通過和其他組織(企業、行業或國家)比較測評,學習其理念、實踐和措施獲得啟發,采取行動,堅持執行下去,以此來改善績效,增強自身企業的競爭力。 三、架構 1、對標的要求 標桿管理是對”對標過程”的管理,是把對標用于管理。 (1)要有評價、要有對比、要有分析、要有改進; (2)要有行動,是持續過程,而不是一次...

產品體系策劃必讀

產品體系策劃必讀


歐賽斯方法指出,產品戰略是品牌戰略定位的核心落地載體。偉大的產品已經是超競爭時代中必需條件,產品戰略必需體現品牌戰略定位,品牌的核心差異化需要通過產品的差異化來實現。 歐賽斯認為在中國目前超競爭市場,只有六邊形戰士的產品線才能取得成功。 中國有一個運動稱為國球,這個運動在國際上,拿金牌是正常的、理所應當的、不拿金牌是不應該的。做為企業老板,你是不是想一個產品推出,成為爆款是應該?銷量第一是理所應當的,銷量不大是不應該的,這是不是很牛逼,很不可思議! ...

歐賽斯方法論【鍥子】

歐賽斯方法論【鍥子】


歐賽斯渴望與眾不同。 歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。 歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道; 1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道; 2、品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道; 3、品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;...

歐賽斯方法論【一】品牌驅動引擎

歐賽斯方法論【一】品牌驅動引擎


以終為始,歐賽斯所有的工作只有一個目標——為客戶創造價值。這個價值只有一個衡量標準,就是客戶的短期、中期、長期盈利能力。歐賽斯企業新驅動模型的本質就是價值驅動。 歐賽斯認為每一驅動引擎都需要進行系統地研究、經過頂層設計,并一體化成型,這樣才能有效地打造企業的核心競爭力。 核心層:核心價值 第二層:品牌定位STDP S-Segmentation消費者細分,做透一部分市場,成為細分領域的領導品牌。如魯花以花生油做細分成就品牌...

歐賽斯方法論【二】數字驅動引擎

歐賽斯方法論【二】數字驅動引擎


核心層:品牌 品牌是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合,它是主體與客體,主體與社會,企業和消費者相互作用的產物。 第二層: 電視屏幕、圈層屏幕、手機屏幕(三大屏幕) 是一種經由電視傳播的傳統廣告形式,兼有視聽效果運用綜合手段進行傳播的信息傳播方式。 “圈層”是對在階層分化的社會背景下,自然產生的相對中高端的特定社會群體的概括。基本的原則就是"高端化、小眾化"。 在互聯網背景下,大眾通過手機屏幕瀏覽各...

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