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Our Method

歐賽斯方法論【一】品牌驅動引擎

以終為始,歐賽斯所有的工作只有一個目標——為客戶創造價值。這個價值只有一個衡量標準,就是客戶的短期、中期、長期盈利能力。歐賽斯企業新驅動模型的本質就是價值驅動。

在一個普遍供大于求,充分競爭的市場中,歐賽斯認為現代企業的競爭是系統的競爭,現代企業發展需要裝上品牌和數字兩大驅動引擎,為自己在下一輪的競爭中取得競爭優勢,一飛沖天。

歐賽斯認為每一驅動引擎都需要進行系統地研究、經過頂層設計,并一體化成型,這樣才能有效地打造企業的核心競爭力。




核心層:核心價值


第二層:品牌定位STDP

S-Segmentation消費者細分,做透一部分市場,成為細分領域的領導品牌。如魯花以花生油做細分成就品牌。

T-Targeting目標市場選擇,預估每個細分市場的吸引力程度,并選擇進入一個或多個細分市場。

D-Differentiation鎖定差異化,第一要差異的對,第二要差異的大,否則無效。如傳音公司的用戶差異化競爭,鎖定不被重視的非洲市場,產品使用了牙齒和眼睛來定位,讓長得不白的人能拍出好看的夜照。

P-Positioning品牌定位,針對競爭品牌確立優勢位置,如白云山小柴胡,不傷肝胃的感冒藥。


第三層:核心商業模式

客戶價值主張、盈利模式、關鍵資源、關鍵流程,這四要素相互作用時能夠創造價值并傳遞價值,其中最重要的是創造價值。四個要素中的任何一個發生重大變化,都會對其他部分和整體產生影響。



第四層:品牌戰略規劃

品牌戰略規劃的目的在于為品牌建設設立目標、方向與指導原則,為日常的品牌建設活動制定行為規范,可劃分為五部分。品牌戰略路徑、品牌架構模型、品牌MI系統、品牌資產管理、品牌延伸規劃。



第五層:品牌360度領導力模型


消費者細分+差異化+目標市場定位+品牌寫真+品牌訴求+核心購買理由+品牌調性 +思想領導力



第六層:品牌超級記憶系統


強品牌記憶通過視覺及語言兩方面形成超級視覺符號+視覺錘、核心關鍵詞+語言釘+語言系統。視覺符號是產品與人之間聯系最快捷、最簡潔的橋梁,語言指出品類需求縫隙。



第七層:品牌視覺傳達系統


Logo設計、VI基礎系統、VI應用系統、SI系統、品宣物料系統。



第八層:產品體系策劃


產品線組合、產品購買理由、產品戰略次序、產品包裝系統、陳列系統、終端生動化。



第九層:招商體系策劃


招商加盟策劃、招商網站/長頁面、招商工具包、招商大會策劃。



第十層:整合營銷傳播策劃


營銷目標設定、營銷組合選擇、線上營銷、線下營銷、公關活動、媒介投放。



引擎條:差異化|核心價值|超級記憶點|認知營銷|心智占領|


尋找差異化,提煉核心價值;通過認知型營銷和超級記憶點塑造核心價值,占領消費者心智。



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